从南充化妆学校发布于2017-11-21 11:25|热度:
跟着新兴经济体的逐渐崛起、外洋市场人口红利发作,中国app产物出海在这两年势头正盛,个中东西类产物和摄影类产物较为热门。玩美彩妆也是一款出海摄影类app,今朝全球下载量约4.5亿,外洋活泼渗透率约1.34%,周人均打开次数约10次。玩美移动旗下的app产物还包罗玩美相机、玩美甲、玩美圈等,在越南、印度等市场较为热门,用户中有90%为女性,千禧一代比例约81%。
海内市场已经红海,作为一款出海产物,玩美彩妆选择此时开辟海内市场,优势安在?张华祯暗示,玩美彩妆的焦点竞争力在于技能和新零售闭环。
首先是技能,玩美彩妆母公司为台湾上市公司讯连科技,创建于1996年,主要为PC、平板、智妙手机等产物装置影音技能。依托母公司技能优势,玩美彩妆暗示其产物能捕获面部100个点位,抓取面部动态,同时按照差异人种肤色差别,泛起出差异的上妆结果。
从属性来看,由于离生意业务端较远,美图秀秀、美拍、墨迹天气这些东西类产物自带变现难特质,2016年美图15.8亿元人民币的营业收入中,硬件产物美图手机撑起了九成山河,用户和大额流量的变现结果尚未得到验证。而玩美彩妆其实是想把线上的东西产物做成进口,用AR技能买通美妆新零售,形成线上线下闭环。
抱负模子为,用户在玩美彩妆app长举办品牌彩妆的虚拟试妆,app端提供品牌信息和优惠信息暴露,促使消费者发生购置欲望;导流方法分线上、线下两种,部门产物会直接跳转至线上购打通道,消费者也可以前往实体店选购;实体店环节则借助玩美彩妆的AR试妆镜,为消费者提供线下虚拟试妆;消费者购置后,在app端完成一连体验。
另外,玩美科技还规划将AR技能应用于肌肤阐明,检测皱纹、水分、皮肤质地等,并按照阐明功效来为消费者推荐适合的美妆产物。
张华祯认为,以口红为例,传统线下美妆店的购置体验并不完善。消费者在试完3-4支口红后就会因颜色重叠附着、反复卸妆等因素放弃实验,另外柜台试妆品存在洁净问题,偶然期待时间过长。从玩美彩妆线下投放结果来看,利用AR试妆镜能增加BA打仗消费者的时机,淘汰消费者期待时间,购置率增加约67%。
既然要买通新零售,B端相助品牌的数量和质量、市场推广本领等因素至关重要。玩美彩妆暗示,讯连科技此前在北美、日本、欧洲、亚太地域都设有服务处,玩美彩妆可以借助内地团队举办扩张;且今朝已经和雅诗兰黛团体、欧莱雅团体成立了相助,全球相助品牌数约120家,有5000多个虚拟产物SKU。相助案例包罗法国巴黎丝芙兰门店、上海屈臣氏零售观念店等。
美妆团体连年来纷纷试水AR+新零售:此前欧莱雅曾推出一款名为“Makeup Genius”的智妙手机应用,通过AR技能将iPad或iPhone的前置摄像头来捕获人脸的要害数据点和面部心情,供用户举办虚拟试妆;LVMH旗下的美妆零售点丝芙兰也与ModiFace相助,推出了一款基于AR技能的试妆镜。
抓住B端需求,借助技能优势来买通新零售,玩美彩妆能打破东西产物的盈利困局、在红海市场中找到好切口吗?